Sáng ngày 17 tháng 10 năm 2025, Trường Đại học Sư phạm Kỹ thuật TP. HCM tổ chức Hội thảo “Đàm phán trong kinh doanh quốc tế” với sự tham gia của hơn 800 sinh viên thuộc các khoa Kinh tế, Chính trị - Luật, Đào tạo quốc tế,... Trao đổi tại sự kiện có LS. Châu Việt Bắc - Phó Tổng Thư ký Trung tâm Trọng tài Quốc tế Việt Nam (VIAC) kiêm Phó Giám đốc VIAC - Chi nhánh tại TP. HCM, Phó Giám đốc Trung tâm Hòa giải Việt Nam (VMC) và Ông Trần Việt Anh - Phó Chủ tịch Hiệp hội Doanh nghiệp TP. Hồ Chí Minh, Chủ tịch HĐQT kiêm Tổng Giám đốc CTCP XNK Nam Thái Sơn, Trọng tài viên VIAC.
Ông Trần Việt Anh - Trọng tài viên VIAC chia sẻ tại Hội thảo
Tham gia buổi Hội thảo, Ông Trần Việt Anh - Phó Chủ tịch Hiệp hội Doanh nghiệp TP. Hồ Chí Minh, Chủ tịch HĐQT kiêm Tổng Giám đốc CTCP XNK Nam Thái Sơn, Trọng tài viên VIAC đã mang đến góc nhìn thực tiễn sâu sắc về nghệ thuật đàm phán và quản trị rủi ro trong các hợp đồng quốc tế. Với hơn ba thập kỷ hoạt động trong lĩnh vực sản xuất và xuất nhập khẩu, ông từng trực tiếp tham gia hàng trăm cuộc đàm phán với đối tác đến từ nhiều quốc gia và vùng lãnh thổ, từ châu Á đến châu Âu và châu Mỹ.
Tại hội thảo, ông chia sẻ nhiều bài học thực tế quý báu, trong đó, có những tình huống doanh nghiệp Việt từng đối mặt với thiệt hại đáng kể chỉ vì sơ suất nhỏ trong điều khoản thanh toán, giao hàng... Ông cũng nhấn mạnh tầm quan trọng của việc chuẩn bị chiến lược đàm phán toàn diện, bao gồm việc xác định rõ giới hạn nhượng bộ, đánh giá rủi ro pháp lý trước khi ký kết hợp đồng và xây dựng đội ngũ pháp lý - thương mại phối hợp chặt chẽ. Không chỉ dừng lại ở chia sẻ kinh nghiệm, ông Trần Việt Anh còn khuyến khích các bạn sinh viên trang bị tư duy toàn cầu, hiểu biết pháp lý quốc tế và khả năng thích ứng linh hoạt, để có thể trở thành những người dẫn dắt thành công các cuộc đàm phán thương mại trong kỷ nguyên hội nhập sâu rộng.
Tiếp tục Hội thảo, LS. Châu Việt Bắc - Phó Tổng Thư ký Trung tâm Trọng tài Quốc tế Việt Nam (VIAC) kiêm Phó Giám đốc VIAC - Chi nhánh tại TP. HCM, Phó Giám đốc Trung tâm Hòa giải Việt Nam (VMC) phân tích về đàm phán trong quá trình giải quyết tranh chấp. Ông Bắc nhấn mạnh, đàm phán là bước đi đầu tiên, có thể giúp các bên chủ động giải quyết bất đồng với chi phí thấp, trong khi vẫn giữ được quyền kiểm soát đối với kết quả. Từ kinh nghiệm thực tiễn tại VIAC và VMC, LS. Bắc chia sẻ những nguyên tắc và chiến lược cốt lõi của nghệ thuật đàm phán, trong đó trọng tâm là tách yếu tố con người khỏi vấn đề, hướng tới lợi ích thực chất thay vì lập trường hay cảm xúc của mỗi bên. Ông minh họa bằng khái niệm “vùng thỏa thuận tiềm năng” (ZOPA) – công cụ giúp nhận diện giới hạn và phạm vi đạt được thỏa thuận hợp tác, hướng tới kết quả cân bằng và bền vững.
Bên cạnh đó, ông Bắc cũng chỉ ra một số nguyên nhân khiến quá trình đàm phán rơi vào bế tắc. Đối với các tình huống mà các bên không thể tự đàm phán, ông Bắc đề xuất các bên cân nhắc giải quyết tranh chấp thông qua hòa giải thương mại. Theo ông Bắc, đây là một hình thức nâng tầm quá trình đàm phán thông qua sự hỗ trợ của bên trung gian - hòa giải viên.
Buổi Hội thảo khép lại với phần trao đổi, hỏi đáp sôi nổi giữa diễn giả và sinh viên, tập trung vào các tình huống thực tế trong đàm phán giải quyết tranh chấp thương mại. Thông qua những chia sẻ cởi mở, LS. Châu Việt Bắc và ông Trần Việt Anh đã mang đến cho các bạn sinh viên góc nhìn thực tế về vai trò của đàm phán trong giao kết hợp đồng và giải quyết tranh chấp, qua đó, giúp các bạn có định hướng tốt hơn, chủ động trang bị kỹ năng cần thiết trong môi trường thương mại toàn cầu.
.png "Trường đại học ngoại thương"){kind=logo}
